发布日期：2024-12-10 10:16 点击次数：136
斑马阔绰 杨伟
白酒阔绰左迁势不成挡，在此布景下，光瓶酒乘风直上。让东说念主不禁要问，对准行家阔绰的光瓶酒，能否为酒水行业兜底？
事实上，白酒阔绰阛阓的变化，并不是浅陋的价钱需求的裁汰，而是阔绰群体日益老龄化、用户对高质价比家具的追求，以及年青东说念主的需求多元化等，共同作用的效力。
需要指出的是，白酒阛阓化几十年汲引的“金字塔结构”，并莫得那么容易坍塌。光瓶酒能否撑起哑铃形结构中的贫瘠一极，仍然存在许多变数。
光瓶酒逆势上行
白酒阔绰左迁的布景下，“廉价+大容量”的光瓶酒，生效眩惑到阔绰者的翔实力，阛阓端大热，带动关连企业功绩增长。
山西汾酒（600809.SH）旗下光瓶玻汾，凭借亲民的价钱和较好的家具力赢得了阛阓。
本年前三季度，公司玻汾等其他酒类家具收入同比增长26.87%，为公司创造了85.40亿元收入。
光瓶酒大火，也为部分区域酒企争取到增漫空间。
四大名酒之一的西凤酒恰是光瓶酒上行的受益者。2024年第一季度，高脖绿瓶西凤陕西阛阓销售收入比旧年同时增长了约34.6%。
在白酒高端化波澜中推崇欠安的老白干酒（600559.SH），也在这一轮退换中强势逆袭。本年前三季度，公司功绩增长33%，高居A股白酒板块增速第一。
不仅是专科白酒品牌，就连一些新玩家，也倏得感受到了光瓶酒的魅力。
6月初，德国连锁超市奥乐都上架一款500毫升的光瓶酒，订价9.9元，很快售罄，引起热议。
零卖圈“顶流”胖东来与宝丰酒业相助，推出联名定制酒——70元的宝丰解放爱，责任日日销3000-4000箱，周末和节沐日日销5000-7000箱。
盒马与白酒企业相助的光瓶酒销量推崇也不俗。2024年上半年，盒马包含品牌和自有品牌的光瓶酒销量，举座增长达到60%。
据中国酒业协会关连数据统计，2013年-2021年光瓶酒阛阓界限年均复合增长率达到14%，远超行业增速，瞻望2024年阛阓界限将率先1500亿元。遍及的增量市方法前，将来布局光瓶酒的各样玩家，只多不少，或将进一步鼓励阛阓扩容。
中高端白酒失守
与光瓶酒阛阓需求融会，界限快速增长酿成显然对比的是，中高端白酒正在阅历阵痛期。
飞天茅台批发价从前两年的2700元/瓶一度跌破2200元；出厂价千元以上的五粮液普五双11价钱优惠至798元/瓶；官方指点价1499元/瓶的国窖1573一度跌破900元。
部分次高端酒企的推崇更是惨烈。曾经的行业黑马酒鬼酒，本年上半年，高端内参系列营收仅1.73亿元，同比下滑60.85%。前三季度，公司商业收入大降44.41%，归母净利润爆降88.20%，仅有5649万元。
“川酒六朵金花”之一的舍得酒业，本年前三季度，商业收入同比下落15.03%，其中，第三季度更是同比下落30.92%。
本年白酒行业的大赢家，当属山西汾酒，公司一经提前锁定行业前三。赢得这一获利，光瓶酒功不成没。财报显现，本年前三季度，汾酒旗下其他酒类（主要为玻汾）商业收入增速实在是中高价酒类（主要为青花系列、老白汾、巴拿马系列）的两倍。
频年来，高端白酒也纷纷推出光瓶酒策略大单品，挖掘行家阛阓。比如五粮液的尖庄·荣光，泸州老窖的百元级大单品黑盖、古井贡酒推出的怀旧版光瓶酒等等。
光瓶酒能否兜底？
白酒阛阓传统的“高端+次高端+行家”的金字塔结构正在变形中，“高端、行家两端强”的哑铃形结构已是行业大势。光瓶酒能否兜底，扛起这贫瘠一极？
2015年前后，白酒阛阓步入隆冬，高端酒企尽低头，光瓶酒赛说念的价值倏得突显出来。但跟着经济捏续上行，白酒高端化主流趋势详情，光瓶酒只可暂时放低姿态。
如今，阔绰左迁趋势彰着，领有更大用户群体的光瓶酒，理当康庄大道。
需要指出的是，光瓶酒的阔绰场景是平淡自饮，但中枢白酒群体日益老龄化，年青东说念主阔绰风气愈增加元化，光瓶酒的增量从那处来？
白酒卸掉复杂的外包装，转头光瓶，并不仅仅浅陋的调廉价钱，中枢是家具的质价比。头部白酒在家具、产能、品牌、渠说念等具有全认识上风，当它们放下身体争夺阛阓时，将对其他玩家酿成降维打击。莫得高端酒利润加捏的酒企，永久来看，将承受功绩压力。
“光瓶酒之王”牛栏山即是最灵活的案例。2023年，旗下大单品“白牛二”的销量已从巅峰期的8.4亿瓶下滑至不到5亿瓶。
面对风险，牛栏山曾经发力中高端阛阓，但由于品牌定位的原因，中高端化一直未有显耀成效。2023年，中端酒、高端酒诀别仅占牛栏山白酒销售额的16.30%、14.33%。
如何均衡高端和行家阛阓，是头部酒企面对的同悉数考题。山西汾酒再次恢复的基础是玻汾，但为了进一步优化家具结构，企业一纵贯过里面配额的合理决策，缩减和礼貌低端玻汾的产能，缓缓进步中高级青花系列和巴拿马系列的占比。
复杂的阛阓环境下，阔绰者的需求捏续变化，行业参与者的心态依旧矛盾。短期内，光瓶酒的举座趋势仍然向好，但朝上顶托的历程中，会面对来自各方面的压力。光瓶酒能否撑起白酒阛阓“哑铃形”结构的一极，仍是个巨大的问号。